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沖刺雙十一 如何做好淘寶雙11期間的推廣及運營

瀏覽:245日期:2023-03-27 10:02:25

2016年十月黃金周已經過去,距離2016雙十一僅只有一個月時間了。在十月下旬階段是產品的爆發期,如:秋款類型(衛衣、風衣)等熱度都將逐漸提升。那么我們如何做好這個時間段的推廣及運營呢?

在直通車方面,十月份和去年一樣,流量飆升詞很多時候在這個時候出現的。我們只要能夠把握飆升詞,那么,就能掌握藍海的地方。而且,直通車的飆升詞把握,對于自然流量的優化也具有重大的意義!

那么,如何尋找飆升詞呢?飆升詞的方法很多,可以在淘寶首頁,搜索框下面的熱詞,更多。也可以進行直通車的廣撒網測試!

那么什么是飆升詞呢?飆升詞的作用是什么呢?

我們優化店鋪最煩的就是提流量,要提升自然流量,提升曝光量,在我們無法提升自然權重的情況下,只能夠對關鍵詞入口進行優化,例如在某個類目中,突然有一個關鍵詞,流量指數從1萬提升到了10萬,這么高的提升,把這個關鍵詞加到寶貝標題中,自然流量在同樣的排名的情況下,因為這個關鍵詞的曝光的提升,在短時間內就能得到很快的提升。直通車中,飆升詞能夠用很低的費用,獲得很大的流量。

為什么會有飆升詞呢?為什么要在十月初呢?

淘寶的流量是一定的,例如,每天有3億個流量,流量固定的情況下,如果一些夏季的關鍵詞安排減少曝光 ,一些詞的流量減少,那么自然而然,流量會分配到一些其他的地方,其他的關鍵詞,這個時候就飆升詞就提升了。那么十月的時候,如此多飆升詞,我們可以找到最好的幾個,補充到自然流量中,自然流量在短時間也會提升!十月是轉化比較高的一個階段,如果這個時間段能夠做好,直接可以在這個時間段做爆!當然,十月還有一個非常重要的意義。因為十一月1號到11號,轉化會處于一個冰點,那么,在十月中下旬的銷量,可以保留到雙十一的爆發期,直接影響到雙十一的成績。那么在來說一下雙十一,無論有沒有進入雙十一的會場,雙十一都是一樣的差不多的。

如果沒有參加雙十一,雙十一對于我們還有意義嗎?

這個很難說,不過確定的是,沒有參加雙十一的也能玩。例如提前雙十一的轉化,1-10號能夠搶占轉化低下的會場店鋪去年雙十一,本人去年操作的一個店鋪,提前雙十一打折的活動,做到每天銷量是平時的10倍。雙十一直通車最重要的節點!9-10號。通常情況下,雙十一當天是我們拼的最大的時候,然而到那天,ppc會異常的高。雖然在9-10號轉化會很低,不過,我們也會全力的投放,因為購物車在雙十一的轉化是很瘋狂的。還有一個店鋪,每天直通車投入是3000左右。那時候商量了很久,11號之前轉化如此之低,要不要大力投放的問題,經常我的解釋和說服,在11月9號,10號那兩天,依然截然賣家決定每天投入3-4萬。從那兩天的產出看出,轉化非常非常低。不過,我一直給店主信心,這兩天的投入,即使轉化很低,雙十一的回報肯定會出乎意料的。不出意外,到了12點的雙十一節點,成交金額的火箭式變動,一種感動油然而生!經驗戰略勝打贏了這場站!不過大家在投放的時候,也要根據自己情況,如果本省轉化不高的,需要小心投放。畢竟直通車花出去,可能會回不來,有一定的風險存在!而到了雙十一當天,很多關鍵詞的卡位排名已經不夠,扣費高到離譜,那個時候是拼刺刀的時候。無論是飆升詞,和時間節點戰略投放,都是一種對藍海的一種判斷!

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